初一英语人教版七年级下册Unit 1 课文+单词+朗读+知识梳理+词汇讲解+句型解析
单词朗读
guitar [ɡtɑ:(r)] n. 吉他sing [s] v. 唱；唱歌
swim [swm] v. & n. 游泳
dance [dɑns], [dns] v. 跳舞 n. 舞蹈
draw [dr] v. 画
chess [tes] n. 国际象棋
play chess 下国际象棋
speak [spik] v. 说（某种语言）；说话
speak English 说英语
join [dn] v. 参加；加入
club [klb] n. 俱乐部；社团
be good at… 擅长于……
tell [ tel ] v. 讲述；告诉
story [str] n. 故事；小说
write [rat] v. 写作；写字
show [] n. 演出；节目 v. 给……看；展示；
or [(r)] conj. 或者；也不（用于否定句）
talk [tk] v. & n. 说话；交谈
talk to … 跟……说
kungfu [,k’fu] n.（中国）功夫
drum [drm] n. 鼓
play the drums 敲鼓
piano [pn] n. 钢琴
play the piano 弹钢琴
violin [,valn] n. 小提琴
play the violin 拉小提琴
also [ls] adv. 也；而且
people [pipl] n. 人；人们
home [hm] n. 家；活动本部 adv. 到家；在家
be good with… 善于应付……的；对……有办法
make [mek] v. 使成为；制造
make friends 结交朋友
today [tde] adv. 在今天
help (sb) with sth 在某方面帮助（某人）
center [sent(r)] n.（=centre）中心；中央
weekend [,wikend], [ wi kend] n. 周末
on the weekend (在)周末
teach [tit ] v教；讲授
musician [mjuzn] n. 音乐家
Lisa [li:z] 莉萨（女名）
Jill [dl] 吉尔（女名）
Peter [pit(r)] 彼得（男名）
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知识梳理◆短语归纳
1. play chess 下国际象棋
2. play the guitar 弹吉他
3. speak English 说英语
4. English club 英语俱乐部
5. talk to 跟…说
6. play the violin 拉小提琴
7. play the piano 弹钢琴
8. play the drums 敲鼓
9. make friends 结交朋友
10. do kung fu 练 (中国) 功夫
11. tell stories 讲故事
12. play games 做游戏
13. on the weekend/on weekends 在周末
◆用法集萃
1. play +棋类/球类 下…棋/打…球
2. play the +西洋乐器 弹/拉…乐器
3. be good at doing sth.= do well in doing sth. 擅长做某事
4. be good with sb. 和某人相处地好
5. need sb. to do sth. 需要某人做某事
6. can + 动词原形 能/会做某事
7. a little + 不可数名词 一点儿…
8. join the…club 加入…俱乐部
9. like to do sth. =love to do sth. 喜欢/喜爱做某事
◆典句必背
1. —Can you draw? 你会画画吗？
—Yes, I can./No, I can’t. 是的，我会。/不，我不会。
2. —What club do you want to join? 你想加入哪个俱乐部？
—I want to join the chess club. 我想加入国际象棋俱乐部。
3. You can join the English club. 你可以加入英语俱乐部。
4. Sounds good./That sounds good. 听上去很好。
5. I can speak English and I can also play soccer. 我会说英语也会踢足球。
6. Please call Mrs. Miller at 555-3721. 请给米勒夫人拨打电话555-3721。
◆话题写作
主题：介绍自己特长/强项
Dear Sir,
I want to join your organization (组织) to help kids with sports, music and English.
My name is Mike. I am 15 years old. Im a student in No. 1 Middle school. I can play the guitar well. I can sing many songs. I can swim and speak English well, too. I think I can be good with the kids. I also do well in telling stories.
I hope to get your letter soon.
Yours,
Mike
词汇讲解1. speakspeak，say，talk和tell的用法归纳：
1） speak 既可以作不及物动词也可以作及物动词，它的意思是“说、讲话”，作及物动词的时宾语是某种语言。例如：
My father is speaking. 我的爸爸在讲话。（不及物动词）
My sister can speak French. 我的姐姐会说法语。（及物动词）
2）say是及物动词，它的意思是“说”，后面要有说的内容。例如：
I have to say sorry to the teacher. 我不得不向那位老师道歉。
Can you say it in English? 你能用英语说吗？
3）talk意为：“交谈、谈论”，常作不及物动词。后面用介词to/with, 表示“与……谈话/交谈”；接介词about 时表示“谈论……”；接of时表示“谈到/起……”。例如：
What are you talking about? 你们在谈论什么？
Who are you talking with? 你在和谁谈话？
4） tell的意思是“告诉、讲述”，经常用动词短语tell sb. sth. 表示“告诉某人某事”或tell sb. to do sth. 表示“告诉某人做某事”。例如：
Please tell your brother not to swim here.
请告诉你弟弟不要在这里游泳。
My grandmother often tells me some stories.
我的奶奶经常给我讲故事。
2. or
or来连接两个（或多个）并列成分。在否定句中表示“和”的时候，通常用or。此时，只在or前面的列举项前加no或者not， 但是如果要用and连接，则and前后的列举项都要加not 或no。例如：
Do you like rice, milk, apples or bananas?
你喜欢米饭、牛奶、苹果或香蕉吗？
I have friends, but I have no sisters or brothers.
= I have friends, but I have no sisters and no brothers.
我有朋友，但是我没有兄弟姐妹。
3. be good at
be good at 意为“擅长……”， at是介词，后面可以接名词、代词或动名词。例如：
I’m good at English. 我擅长英语。
Tom is good at playing football. 汤姆擅长踢足球。
【拓展】be good at 相当于词组do well in，在句子中常可以互换。例如：
She is good at Chinese. = She does well in Chinese.
她汉语学的好。
4. play
1）play和球类、棋类等运动项目搭配时，表示“参与运动”或“进行比赛”，此时名词前不加任何限定性的词。例如：
She can play the piano. 她会弹钢琴。
I play basketball every day. 我每天都打篮球。
2）play与各种乐器搭配，表示“演奏；弹奏；吹奏”，此时乐器名称前往往会加上定冠词the。例如：
play the drums 敲鼓
play the piano 弹钢琴
play the violin 拉小提琴
3）play还用作不及物动词，意为“玩”。例如：
Let’s go to play on the playground. 我们到操场上去玩吧。
Don’t play with fire. 别玩火！
4）play用作名词，意为“戏剧”。例如：
I like watching TV plays. 我喜欢看电视剧。
5. join
1）join 意为“参加，加入”，可以指加入某种社团或者组织，成为其中的成员。例如：
Yao Ming joined the NBA. 姚明加入了NBA。
2）“join + 指人的名词或代词”，意为“加入……之中”。例如：
Will you join us for lunch? 和我们一起吃午饭好吗？
3）“join + in + 活动类名词”意为“参加……（活动）。”例如：
Can you join in the game? 你能参加这个游戏吗？
6. also＆too
1) also也，用在肯定句中间，位于be动词、助动词或情态动词后，行为动词前。例如：
We also like playing football. 我们也喜欢踢足球。
2) too也，用在陈述句末，常用逗号隔开。例如：
He has a lot of pen pals, too. 他也有很多笔友。
7. make
make是动词, 意为“使成为，制造”。例如：
make cakes 制作蛋糕
make常见的其他用法有：
1）“make friends”意为“结交朋友”；“make friends with sb.”指“和……交朋友”。例如：
We can make friends with them. 我们可以和他们交朋友
2）“make sb. / sth. + adj./v.”意为“使某人……”。例如：
The good news makes us happy. 这个好消息使我们很高兴。
His story made us laugh. 他的故事让我们笑了。
8. paint＆draw
1）paint 做动词时，意为“给……涂色”，指用颜料画画，如水彩画或者水墨画。例如：
Please paint the wall green. 请把墙涂成绿色。
2）paint 做名词时，意为“油漆，颜料，绘画作品”。
例如：The paint is very popular.
这颜料很流行。
3）draw通常指用铅笔，钢笔或者粉笔画，一般并不涂上颜料。例如：
I like drawing. 我喜欢画画。
9. show
1）show 做名词，意为“表演，节目，展览”。例如：
a flower show花卉展览
on show 展览a talent show 才艺表演
2）show 做动词，意为“给……看；展示”；
常用结构是“show sb. sth. / show sth. to sb.”，意为“把某物展示给某人”。例如：
Please show me your ticket. 请出示您的票。
练一练：
Ⅰ.英汉互译。
1. 交朋友_______
2. 弹吉他_______
3. draw a picture _______
4. play chess______
5. 说英语________
6. 美术俱乐部_______
7. on show________
8. be good at ______
9. 参军________
10. have a swim ______
Ⅱ. 根据句意、首字母或汉语提示，写出正确的单词。
1. －Can you s______ French? －Yes, I can.
2. I c______ go to your birthday party. My parents ask me to see my grandparents.
3. He likes to play basketball. So he wants to j_____ the basketball club.
4. My sister can’t play the computer game o_____ chess.
5. I know a l_____ about English history.
6. Can you s______ your family photo to me?
7. Please come to Students’ Sports C______.
8. We n_____ help at the old people’s home.
9. They can t_____ you stories and you can help each other.
10. We w______ students for the school show.
Ⅲ.用括号内所给单词的适当形式填空
1. Welcome you to join our ______ (swim) club.
2. He is a very______ player and he can play soccer very ______ (good).
3. He _______ (not like) the school show.
4. My sister likes singing and ______ (dance).
5. She likes music very much, so she is good at ______ (sing).
6. Jack’s father and mother are _______ (music).
7. Do you want _____ (join) the music club?
8. Can you ______ (show) me your picture?
9. Our teacher ______ (be) good at singing.
10. He is my favorite basketball ______ (play).
参考答案：
I.英汉互译。
1. make friends 2. play the guitar
3. 画画 4. 下国际象棋 5. speak English
6. art club 7. 展览 8. 擅长做某事
9. join the army 10. 游泳
Ⅱ.根据句意、首字母或汉语提示，写出正确的单词。
1. speak 2. can’t 3. join 4. or 5. lot
6. show 7. Center 8. need 9. tell 10. want
III.用括号内所给单词的适当形式填空
1. swimming 2. good, well 3. doesn’t, like 4. dancing 5. singing
6. musicians 7. to, join 8. show 9. is 10. player
重点句型解析1. Can you play the guitar?1）“Can +主语+动词原形+…？”可以译为“……会……吗？”。其肯定回答用“Yes, sb. can. ”；否定回答是“No, sb. can’t”。例如：
－Can you swim? 你会游泳吗？
－Yes, I can. 是的， 我会。
－No，I can’t. 不， 我不会。这个句式的陈述句是: “主语+can / can’t+动词原形+….”。例如：
I can play football. 我会踢足球。
I can’t play football. 我不会踢足球。
这个句式的特殊疑问句是：“特殊疑问词+can +主语+动词原形+…?”。例如：
－ What can you do ? 你会做什么？
－I can sing and dance. 我会唱歌跳舞。
2）“Can+ I / we+动词原形+…?”表示说话人请求对方的许可，询问“可不可以做某事”。例如：
Can you sing me a song? 你能给我唱首歌吗？
Can I use your book? 我可以用一下你的书吗？
2. help sb. with sth.
“help sb. with sth.”意为“帮助某人做某事”。此处的with是介词，后面可以跟名词。例如：
She helps me with my English. 她帮我学英语。
She helps her mother with housework. 她帮她妈妈做家务。
拓展：help 既可以做动词也可以做名词，常见的其他相关用法有：（1） help sb. (to) do sth. 帮助某人做某事 （动词）例如：
I often help my mother to do some housework.
我经常帮我妈妈做家务。
（2） help oneself to sth. 随便（吃……） （动词）例如：
Help yourselves to some fish, children.
孩子们，请随便吃些鱼吧。
（3） with one’s help 在某人的帮助下 （名词）例如：
With her help, I passed the exam.
在她的帮助下，我通过了考试。
3. be good with…
1)“be good with sth. / sb.”意为“善于……；精明的”。例如：
The teacher is very good with children.
这位老师对孩子很有一套。
2) “be good with sth. / sb.”还可以意为“和……相处的好”；此时和“get on well with”同义。例如：
Mr. Li is good with us. 李老师与我们相处的好。
拓展：与good相关的其他词组有
1）be good to sb. 对……好 例如：
He is good to us. 他对我们好。
2）be good for 对……有好处 例如：
Vegetables are good for your health. 蔬菜对你的健康有好处。
4. What club do you want to join?
1）本句中的特殊疑问词what在句子中起形容词的作用，后面用名词构成句型“What＋名词＋一般疑问句？”，是对主语、宾语和表语进行提问。what可以提问人物的身份、姓名、内容、性质和类别，也可以提问事物的目的、价格、数量和效果。例如：
What class are you in? 你在几班？
What color is your bike? 你的自行车是什么颜色的？
2）want to do sth. 意为“想要做某事”。例如：
I want to join the swimming club. 我想加入游泳俱乐部。
①want的其他常见用法有：want sth. 想要某物 例如：
She wants a pen. 她想要一支钢笔。
② want sb. to do sth. 想要某人做某事 例如：
He wants me to play with him. 他想让我和他一起玩。
3）want 还有“招聘，诚聘”的意思。例如：
Musician wanted for School Music Festival.
学校音乐节招聘音乐人才。
练一练：
Ⅰ.选择方框内的句子填空格，使对话意思连贯正确。A: Let’s join the music club together!
B: What about you?
C: Thank you very much.
D: Do you want to join it with me?
E: What kind of clubs do you want to join?
F: Shall we go swimming after school?
G: You are right.
A: There are different kinds of clubs in our school.
B: Yes. 1
A: I like English, so I want to join the English club. 2
B: Well, I can’t speak English. So I want to join the chess club. 3
A: No, I don’t. I don’t like chess. Do you like music?
B: Oh, yes. I can sing and dance. I like music.
A: Me, too. 4
B: Good idea. Why not go now?
A: We can join the music club after class.
B: 5 School work is the first.
Ⅱ.按要求完成句子。
1. I can play the guitar.(变一般疑问句)
______ ______ play the guitar ?
2. I want to join the chess club.（对画线部分提问）
______ club ______ you ______ to join ?
3. He can paint.(对画线部分提问)
_______ _______ he ________?
4. Can we take it to the classroom ?（作否定回答）
_______ , _______ ________.
5. He is a student. （改成复数句子）
_______ _______ students.
6. My brother can be good with his classmates. (改为否定句)
My brother ______ ______ good with his classmates.
7. I want to take the books to the room.(改为否定句)
I _______ _______ to take the books to the room.
8. Can you help kids learn swimming?（改为同义句）
Can you help kids ______ ______?
9. Please show me your new watch.（改为同义句）
Please show your new watch _____ _____.
10. Lucy’s brother want to be an actor. (改为一般疑问句)
______ Lucy’s brother ______ to be an actor?
Ⅲ.完成英语句子。
1. 我们学校音乐会需要两名歌手。
We _______ two singers _____ School Concert.
2. 我想加入游泳俱乐部。
I want ______ ______ swimming club.
3. 我们学校的公演是在星期天。
Our ______ ______ is on Sunday.
4. 约翰会敲鼓。
John can______ the ______.
5. 玛丽经常帮我学历史。
Mary often ______ me _____ my history.
6. 来展示给我们看吧！
Come and ______ ______!
7. 你想参加什么俱乐部？
______ ______ do you want ______ _____?
8. 你会说英语吗？
______ you ______ English?
9. 她对小孩儿很好。
She is ______ ______ kids.
10. 你会唱歌或跳舞吗？
Can you ______ ______ ______?
IV.阅读下列短文，翻译划线句子。
1.Here is a photo of my family. Look！I’m watching TV at home. 2. My brother is doing his homework. 3.他每天需要花费两小时的时间完成作业. My sister Rose is reading English books， but her English is not very good. 4.I always help her with her English. My father is reading a newspaper. 5.我妈妈正在厨房里做汤. I have a happy family.
2. ___________________________
3. ___________________________
5.___________________________
参考答案：
Ⅰ.完成下列对话。
1-5: EBDAG
Ⅱ.按要求完成句子。
1.Can you 2.Which / What , do, want
3. What, can, do 4.No, you, can’t
5. They, are 6. can’t, be 7. don’t, want
8. with, swimming
9. to, me 10. Does, want
Ⅲ.完成英语句子。
1. want, for 2. to, join 3. school, show
4. play, drums 5. helps, with
6. show, us 7. What, club, to, join
8. Can, speak 9. good, to 10. sing, or, dance
IV.阅读下列短文，翻译划线句子。
1. 这是我家的一张照片。
2. 我兄弟正在做作业。
3. It takes him two hours to finish his homework every day.
4. 我总是帮她学英语。
5. My mother is making soup in the kitchen.
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孙正义——这个韩裔日本人正以一种不可遏抑的势头出现在全球投资界，他的传奇故事频繁出现在媒体的重要位置。随着互联网在中国大地的风起云涌，这个名字也被越来越多的中国人所熟悉。今天上午，北京电视台C号演播大厅内，座无虚席。9点整，随着观众热烈的掌声，近几年风头正劲的孙正义出现在《对话》栏目演播现场。接下来的两个半小时，孙正义用流利的英语，在主持人的循循“诱导”下，阐述了软库（Softbank）的投资理念，自己的传奇经历，并回答了反应踊跃的观众的问题。 对互联网情有独衷 软库这个名字，一直与新经济联系在一起，或者更确切的说，与互联网企业联系在一起。不错，当年，孙正义半个小时之内，决定向只有5个人的Yahoo！投资一亿美元，短短2、3年时间，软库就有了几十倍上百倍的收益，我们完全可以相信，对这个19岁就给自己挣到了第一个一百万美元的人来说，他已经把自己事业发展的重点放在了互联网的基石上。投资赢利模式清楚、有创业激情和技术基础的互联网公司是软库下一步投资的重点。 谈起互联网，孙正义滔滔不绝。他说，他“钟情”互联网，每天“一醒来”第一件事情就是打开电脑，浏览新闻、收发电子邮件、与公司同事交流工作等等。他说，这是他一天中“最重要的事情”。 针对互联网行业目前低迷的现实，孙正义信心十足。投资互联网，让孙淘到了盆满钵满的钻石，他对“互联网创造了奇迹，也创造了孙正义的成功”的说法表示认同。他认为“互联网是（人类）历史上最重要的一个发明，比汽车、电话、电视的发明都要重要”。互联网企业现在股价处于低潮，孙正义认为这恰恰是软库投资互联网的“第二次机会”。互联网现在不是“故事的结束”，而恰恰是“故事”的开始。 相对现在人们对互联网企业普遍的悲观低调，孙正义的话很给.COM们以鼓舞。孙用种一棵苹果树不能期望它当年就开花结果的道理来阐述自己投资互联网的理念。“互联网还是一个小孩子，”孙正义这样说。他还说，准备再投资10亿美元到中国的互联网企业。看来，软库（中国）的大门不久就要被那些“有激情”、“有梦想”、“有远见”的“三有”人物踏破了。 学生雇佣老师：独特的思维方式 作为世界第三大风险投资商，软库已经在中国投资了600多个公司。如此大规模的投资行为，常常是孙正义在很短的时间内决定的。拖泥带水、花费大量的时间在投资前的调查行为中，不是孙正义的性格。与其他投资人合作，常常也是干净利索，“如果你不能决定，那么我就来决定好了”。 跨日、美两国教育背景的孙正义，有着非同寻常的决断能力。软库投资Yahoo！的成功，可以视为孙正义最具眼光的“天才之举”。 异于常人的思维可能就是成功人物“制胜”常人的法宝。在美国读书的时候，孙正义在研制自己的翻译器材时，就曾雇佣了自己的老师为自己打工。孙正义觉得这很正当，因为是他提出的产品设想和最初的模型方案。老师给学生打工，可能并不希奇，关键是，孙正义并没有真正拿出若干现金，他拿出的是未来的“钱”——产品卖出专利后的“收益”。中国有个成语：画饼充饥。画一张未来的“饼”给自己的老师，而且老师心甘情愿真就干了，这里面除了孙正义过人的“劝说”能力，恐怕还跟他匪夷所思的思维方式有关。当别的风险投资商都面对着互联网企业战战兢兢，如履薄冰的时候，他反而继续投资且信心十足，不能不说这都与孙正义迥异常人的判断力、思维方式有关系。 愿意跟家人呆在一起：孙正义的平民化 与那些高鼻深目的洋人相比，孙正义的身上找不到一丁点儿亿万富豪的浮夸。要知道，孙正义是真正的“暴发户”：从一个普通中产阶级人家的孩子到亚洲首富，这中间也就是短短不到十年的时间。然而坐在你面前的孙正义，跟一个不太讲究的白领没什么区别，矮矮的个子，不大的眼睛。除了“贵人不顶重发”的中国老话可以让他给人一点“贵人像”之外，简直就是一个邻家大哥形象。当看到大屏幕上很多中国人说“孙正义是足球运动员吧”时候的推断时，很大声的笑。 首富毕竟是首富，在漂亮的女主持人的“启发”下，他透漏了自己与比尔·盖茨是好朋友的秘密，当主持人问到他跟比尔打高尔夫时谁请谁的“敏感”问题时，他说，是“别人请”，看来，人越有钱越抠门儿的话，在孙正义和比尔那里也一样适用。毕竟，据孙正义自己说，他身上有中国人的“DNA”。 互联网，造就亚洲首富孙正义 孙正义，这个移民日本的韩国后裔，这个40来岁、1.53米的矮个头，就是他，1995年把雅虎从丑小鸭变成白天鹅，1999年压倒文莱苏丹成为亚洲首富，2000年年初个人身家一度高达700亿美元，差点超过了世界首富比尔.盖茨。 是互联网造就了孙正义的这些奇迹。 孙正义的奇迹还不止这些，他是软银集团（Softbank Corp)的创建人和总裁，全球最大的计算机展Comdex、美国75%的计算机展业、世界上最大的计算机书刊出版商——基夫.戴维斯出版公司与其旗下的全球最大个人计算机杂志以及美国南加州金斯顿技术公司等硬件公司，皆是孙正义的囊中之物。 而世界上没有谁，包括比尔.盖茨在内，比孙正义拥有更多的互联网资产。迄今为止，孙正义至少拥有全球7%的互联网资产，他才是互联网空间的真正皇帝。向互联网淘金 20年前，这个日本韩裔移民第三代还不名一文，刚开始创业的时候，他的事业发展不大顺利，有几次甚至处于破产的边缘。互联网改变了他的命运。四年前，他先后把3·6亿美元投给了一家还没有一分钱利润的互联网公司。几乎所有的人都认为他疯了，但没用几个月，事实就让人们开始转而佩服他了。这家互联网公司于1996年在纳斯达克挂牌上市，其股价高举高打，孙正义卖了手中股票的一小部分就换回了4·5亿美元。 这家公司就是著名的门户网站雅虎。雅虎的股价在今年初的时候一度达到250美元，而孙正义的平均成本大约为每股2·5美元。100倍的收益成为华尔街的一个经典案例，很多风险投资家都愿意把它拿来给自己打气。 雅虎只是一个开头，仅仅在过去一年里，孙正义投资并成为其大股东的公司就达300家，这些公司清一色地与互联网有关。孙正义的公司很可能是世界上第一家实现如此规模投资的公司。 孙正义的模式基本上是这样的：投资一家在某一方面领先的公司，然后把它推到资本市场上去并少量套现，套现额以收回投资成本并有一部分投资利润为度，然后用投资收益来再投资，再套现。这个做法既体现了他“长期投资互联网”的战略，又在总体上有效地控制了投资风险。几年来，孙正义我先后给互联网投资了25亿美元，现在已经套现了30亿美元。 孙正义领导的软银公司旗下共有21家上市公司，在套现30亿美元之后，软银公司持有的未兑现股票共值2·1万亿日元（10月8日的数字），约合230亿美元。 这当然不是全部，软银公司旗下的公司共有450家之多！ 软银公司也是一家上市公司，它于1994年7月22日募股，股票发行价格为每股1·11万日元，经过连年送股拆细，现在每股相当于当初的14·97股，目前的股价正好在1·1万日元上下，也就是说，软银给参与首发的投资人带来了15倍的收益。 令人吃惊的事情发生在今年2月份，当时，软银的股价达到6万日元（复权价），它相当于发行价的90倍。而在1998年年底的时候，软银的股价还在发行价一带徘徊，也就是说，在从1998年年底到2000年年初的一年多时间里，软银的股票共上涨了90倍！ 孙正义本人持有软银44％的股票，在软银股票最火的时候，他的身家一度达到700亿美元，直逼世界首富盖茨（当时盖茨的身家大约为780亿美元）。 一些以前说他是疯子的人不得不改口了。前几年，孙正义还被财经界称为“世欺人的骗子”，现在他们又改口说他“极有先见之明”。孙正义的成功并非靠运气，而是他能把眼光放到15年20年后的事情上。商业天才出少年 孙正义于1957年8月生于日本佐贺县，是韩国裔移民，1974年2月，他踏上了赴美留学之路。那时，他不到17岁。在旧金山附近读完中学之后，1975年9月，他到加州大学伯克利读经济专业。大学里，很多同学都搞勤工俭学，他觉得刷盘子一类的工作得不偿失，决定搞发明挣钱。一年下来，他竟然有了250多项“发明”。他还自己经营自己发明的产品，其中一项赚了1亿日元，这是他的第一桶金。 大学时代的孙正义还表现了他天才的商业头脑。当时，日本游艺机很是盛行，而美国则很少见。于是，孙正义决定在校园里经营游艺机。游艺机给孙正义带来了不小的财富，到毕业时，他足足赚进了100万美元。 1980年，23岁的孙正义回到日本。他并没有急着去做事情，而是花了1年多的时间来想自己到底要做什么。他把自己所有想做的事情都列出来，而后逐一地做市场调查。然后他列出了选择事业的25项标准，这其中比较重要的有：1、该工作是否能使自己持续不厌倦地全身心投入，50年不变；2、是不是有很大发展前途的领域；3、10年内是否至少能成为全日本第一；4、是不是别人可以模仿。依照这些标准，他给自己的40个项目打分排队，计算机软件批发业务脱颖而出。 SOFTBANK真的成了“银行” 1981年，孙正义以1000万日元注册了SOFTBANK，直译过来就是“软件库”。 公司成立的早晨，他搬了一个装苹果的箱子站上去——孙正义个子很矮——对两名雇工发表演讲：“5年内销售规模达到100亿日元。10年内达到500亿日元。要使公司发展成为几兆亿日元，几万人规模的公司。”两个雇员听得张大了嘴，不久，他们都辞职了。 当时，孙正义的一个基本想法就是不做太技术化的行当，而要做一个基础设施商。在进入软件批发行当之后，孙正义发现宣传自己、宣传产品很重要，于是他决定发展自己的媒体事业。后来，他又涉足展览行当，花巨资买下了著名的COMDEX，使自己处于IT界的风口浪尖。 1995年投资雅虎之后，SOFTBANK开始转型，逐渐成为一个专门投资互联网的风险投资商。2000年3月公布的1999年报显示，SOFTBANK的总资产为1·17万亿日元，而它的固定资产只有1318亿日元，占总资产的11％左右。这表明它已经基本上实现了成为一个风险投资商的转型。 SOFTBANK是世界上最大的风险投资商，也是最成功的一个，它是从互联网经济上拿到最大份额的公司。 互联网给SOFTBANK带来了巨大的发展和机会，反过来，SOFTBANK也极大地促进了互联网事业的发展。如果不把思科和美国在线计算在内，SOFTBANK共占了全球互联网的8％左右。在日本，这个数字可能超过50％。 最近半年来，随着股市的调整，SOFTBANK的股价以及它所投资的互联网公司的股价出现了较大的下跌。孙正义个人在半年内的损失超过了500亿美元，但是他还是坚持他既定的投资方向。“我看好互联网的SOFTBANK不是做一年两年，而是着眼于三十年、五十年甚至三百年。”他说。 怎样让孙正义给你投钱 第一步，你必须清楚，要弄到孙正义的钱，必须先要孙正义相信他能通过你或你的方案弄到更多的钱。 其实，不管互联网怎么变，不管前面的风险有多大，孙正义及其软银的投资人一直都是贪婪的狩猎者，他们从来没有停止过寻找那些最好的新兴公司和最有创意的思想。他们会首选那些基于互联网的产品或服务的公司，并重点投资那些刚处于起步阶段或只实行过一次融资的公司。 你还要知道，孙正义虽然慷慨，虽然他的钱袋很大（他的投资，少至50万美元，多至1000万美元或更多），他的胃口会更大，他们总是想成为最大的投资方，通常要求他们所持的股份高达20%～30%。 第二步，在你的点子和心理都作好准备之后，你要向这个地址contact@sbcvc.com发一封E-mail，提供一份简略的商务计划概要。他们会有专人接收。 这份概要被要求只能有1至2页，主要回答以下11个问题: 1)你的业务是什么？ 2)你的商业模型是什么？(主要的收入来源) 3)你的业务是满足什么需要或解决什么问题？ 4)你的竞争对手有哪些? 5)你的客户是哪些? 6)你的业务目前的发展状况： ——主意构想的阶段 ——业务开发阶段 ——已有产品或服务 ——已有收入 ——已经有了可观的收入，并且寻求业务的扩张 7）你希望融资的金额? 8）你的目标评估价值的多少? 9）谁是你目前的投资者? 10）你的总部设在何处？ 11）主要管理人员简介 第三步，等待，并向上帝祷告，希望他们在讨论并浏览你的网站（如已建立）后，会坚定不移地相信，你的计划或网站非常具有“钱”力。如果你够幸运，他们会请你去面谈。 如果你的商务计划2～4周内还审核不下来，你就开始痛哭并流泪吧。如果还不死心，你可以再绞尽脑汁，想新的点子，向孙正义提出新的诱惑。 第四步，如果你是一块香馍馍，孙正义会毫不犹豫、狼吞虎咽地吃下你——他们会在仅仅3～4周内，使你写下一份协议书（那可能是你的卖身契），并完成所有的法律程序，和所有的融资操作。
模板分类有多种方式，通常按以下方式分类：(1)按材料不同，可分为木模板、钢模板、胶合板模板、钢木模板、塑料模板、钢竹模混凝土结构施工效果展示39板、铝合金模板等。
(2)按结构类型不同，可分为基础模板、柱模板、楼板模板、墙模板、壳模板和烟囱模板等。
(3)按模板的形式及施工工艺不同，可分为整体式模板、定型模板、工具式模板、滑升模板、胎模等。
(4)按施工方法不同，可分为现场装拆式模板、固定式模板和移动式模板。
(5)按模板的功能不同，可分为普通成型模板，清水混凝土成型模板，有装饰条纹、花纹的装饰混凝土成型模板，不拆除的作为结构组成部分的永久性模板和带内外保温层的模板。
回答于 2020-01-02
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模板的类型有哪些
按材料的性质可分为建筑模板、建筑木胶板、覆膜板、多层板、双面复胶、双面覆膜建筑模板等。建筑模板按施工工艺条件可分为现浇混凝土模板、预组装模板、大模板、跃升模板等。现浇混凝土结构工程施工用的建筑模板结构，主要由面板、支撑结构和连接件三部分组成。面板为直接接触新浇混凝土的承力板；支撑结构则是支承面板、混凝土和施工荷载的临时结构，保证建筑模板结构牢固地组合，做到不变形、不破坏；连接件是将面板与支撑结构连接成整体的配件。当底板或顶板混凝土浇筑完毕并具有一定强度（≥1.2MPa），即用手按不松软、无痕迹，方可上人开始进行轴线投测。根据轴线位置放出墙柱截面位置尺寸线、模板500控制线，以便于梁模板的安装和校正。当混凝土浇筑完毕，模板拆除以后，开始引测楼层500mm标高控制线
初一英语人教版七年级下册Unit 1 课文+单词+朗读+知识梳理+词汇讲解+句型解析
单词朗读
guitar [ɡtɑ:(r)] n. 吉他sing [s] v. 唱；唱歌
swim [swm] v. & n. 游泳
dance [dɑns], [dns] v. 跳舞 n. 舞蹈
draw [dr] v. 画
chess [tes] n. 国际象棋
play chess 下国际象棋
speak [spik] v. 说（某种语言）；说话
speak English 说英语
join [dn] v. 参加；加入
club [klb] n. 俱乐部；社团
be good at… 擅长于……
tell [ tel ] v. 讲述；告诉
story [str] n. 故事；小说
write [rat] v. 写作；写字
show [] n. 演出；节目 v. 给……看；展示；
or [(r)] conj. 或者；也不（用于否定句）
talk [tk] v. & n. 说话；交谈
talk to … 跟……说
kungfu [,k’fu] n.（中国）功夫
drum [drm] n. 鼓
play the drums 敲鼓
piano [pn] n. 钢琴
play the piano 弹钢琴
violin [,valn] n. 小提琴
play the violin 拉小提琴
also [ls] adv. 也；而且
people [pipl] n. 人；人们
home [hm] n. 家；活动本部 adv. 到家；在家
be good with… 善于应付……的；对……有办法
make [mek] v. 使成为；制造
make friends 结交朋友
today [tde] adv. 在今天
help (sb) with sth 在某方面帮助（某人）
center [sent(r)] n.（=centre）中心；中央
weekend [,wikend], [ wi kend] n. 周末
on the weekend (在)周末
teach [tit ] v教；讲授
musician [mjuzn] n. 音乐家
Lisa [li:z] 莉萨（女名）
Jill [dl] 吉尔（女名）
Peter [pit(r)] 彼得（男名）
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知识梳理◆短语归纳
1. play chess 下国际象棋
2. play the guitar 弹吉他
3. speak English 说英语
4. English club 英语俱乐部
5. talk to 跟…说
6. play the violin 拉小提琴
7. play the piano 弹钢琴
8. play the drums 敲鼓
9. make friends 结交朋友
10. do kung fu 练 (中国) 功夫
11. tell stories 讲故事
12. play games 做游戏
13. on the weekend/on weekends 在周末
◆用法集萃
1. play +棋类/球类 下…棋/打…球
2. play the +西洋乐器 弹/拉…乐器
3. be good at doing sth.= do well in doing sth. 擅长做某事
4. be good with sb. 和某人相处地好
5. need sb. to do sth. 需要某人做某事
6. can + 动词原形 能/会做某事
7. a little + 不可数名词 一点儿…
8. join the…club 加入…俱乐部
9. like to do sth. =love to do sth. 喜欢/喜爱做某事
◆典句必背
1. —Can you draw? 你会画画吗？
—Yes, I can./No, I can’t. 是的，我会。/不，我不会。
2. —What club do you want to join? 你想加入哪个俱乐部？
—I want to join the chess club. 我想加入国际象棋俱乐部。
3. You can join the English club. 你可以加入英语俱乐部。
4. Sounds good./That sounds good. 听上去很好。
5. I can speak English and I can also play soccer. 我会说英语也会踢足球。
6. Please call Mrs. Miller at 555-3721. 请给米勒夫人拨打电话555-3721。
◆话题写作
主题：介绍自己特长/强项
Dear Sir,
I want to join your organization (组织) to help kids with sports, music and English.
My name is Mike. I am 15 years old. Im a student in No. 1 Middle school. I can play the guitar well. I can sing many songs. I can swim and speak English well, too. I think I can be good with the kids. I also do well in telling stories.
I hope to get your letter soon.
Yours,
Mike
词汇讲解1. speakspeak，say，talk和tell的用法归纳：
1） speak 既可以作不及物动词也可以作及物动词，它的意思是“说、讲话”，作及物动词的时宾语是某种语言。例如：
My father is speaking. 我的爸爸在讲话。（不及物动词）
My sister can speak French. 我的姐姐会说法语。（及物动词）
2）say是及物动词，它的意思是“说”，后面要有说的内容。例如：
I have to say sorry to the teacher. 我不得不向那位老师道歉。
Can you say it in English? 你能用英语说吗？
3）talk意为：“交谈、谈论”，常作不及物动词。后面用介词to/with, 表示“与……谈话/交谈”；接介词about 时表示“谈论……”；接of时表示“谈到/起……”。例如：
What are you talking about? 你们在谈论什么？
Who are you talking with? 你在和谁谈话？
4） tell的意思是“告诉、讲述”，经常用动词短语tell sb. sth. 表示“告诉某人某事”或tell sb. to do sth. 表示“告诉某人做某事”。例如：
Please tell your brother not to swim here.
请告诉你弟弟不要在这里游泳。
My grandmother often tells me some stories.
我的奶奶经常给我讲故事。
2. or
or来连接两个（或多个）并列成分。在否定句中表示“和”的时候，通常用or。此时，只在or前面的列举项前加no或者not， 但是如果要用and连接，则and前后的列举项都要加not 或no。例如：
Do you like rice, milk, apples or bananas?
你喜欢米饭、牛奶、苹果或香蕉吗？
I have friends, but I have no sisters or brothers.
= I have friends, but I have no sisters and no brothers.
我有朋友，但是我没有兄弟姐妹。
3. be good at
be good at 意为“擅长……”， at是介词，后面可以接名词、代词或动名词。例如：
I’m good at English. 我擅长英语。
Tom is good at playing football. 汤姆擅长踢足球。
【拓展】be good at 相当于词组do well in，在句子中常可以互换。例如：
She is good at Chinese. = She does well in Chinese.
她汉语学的好。
4. play
1）play和球类、棋类等运动项目搭配时，表示“参与运动”或“进行比赛”，此时名词前不加任何限定性的词。例如：
She can play the piano. 她会弹钢琴。
I play basketball every day. 我每天都打篮球。
2）play与各种乐器搭配，表示“演奏；弹奏；吹奏”，此时乐器名称前往往会加上定冠词the。例如：
play the drums 敲鼓
play the piano 弹钢琴
play the violin 拉小提琴
3）play还用作不及物动词，意为“玩”。例如：
Let’s go to play on the playground. 我们到操场上去玩吧。
Don’t play with fire. 别玩火！
4）play用作名词，意为“戏剧”。例如：
I like watching TV plays. 我喜欢看电视剧。
5. join
1）join 意为“参加，加入”，可以指加入某种社团或者组织，成为其中的成员。例如：
Yao Ming joined the NBA. 姚明加入了NBA。
2）“join + 指人的名词或代词”，意为“加入……之中”。例如：
Will you join us for lunch? 和我们一起吃午饭好吗？
3）“join + in + 活动类名词”意为“参加……（活动）。”例如：
Can you join in the game? 你能参加这个游戏吗？
6. also＆too
1) also也，用在肯定句中间，位于be动词、助动词或情态动词后，行为动词前。例如：
We also like playing football. 我们也喜欢踢足球。
2) too也，用在陈述句末，常用逗号隔开。例如：
He has a lot of pen pals, too. 他也有很多笔友。
7. make
make是动词, 意为“使成为，制造”。例如：
make cakes 制作蛋糕
make常见的其他用法有：
1）“make friends”意为“结交朋友”；“make friends with sb.”指“和……交朋友”。例如：
We can make friends with them. 我们可以和他们交朋友
2）“make sb. / sth. + adj./v.”意为“使某人……”。例如：
The good news makes us happy. 这个好消息使我们很高兴。
His story made us laugh. 他的故事让我们笑了。
8. paint＆draw
1）paint 做动词时，意为“给……涂色”，指用颜料画画，如水彩画或者水墨画。例如：
Please paint the wall green. 请把墙涂成绿色。
2）paint 做名词时，意为“油漆，颜料，绘画作品”。
例如：The paint is very popular.
这颜料很流行。
3）draw通常指用铅笔，钢笔或者粉笔画，一般并不涂上颜料。例如：
I like drawing. 我喜欢画画。
9. show
1）show 做名词，意为“表演，节目，展览”。例如：
a flower show花卉展览
on show 展览a talent show 才艺表演
2）show 做动词，意为“给……看；展示”；
常用结构是“show sb. sth. / show sth. to sb.”，意为“把某物展示给某人”。例如：
Please show me your ticket. 请出示您的票。
练一练：
Ⅰ.英汉互译。
1. 交朋友_______
2. 弹吉他_______
3. draw a picture _______
4. play chess______
5. 说英语________
6. 美术俱乐部_______
7. on show________
8. be good at ______
9. 参军________
10. have a swim ______
Ⅱ. 根据句意、首字母或汉语提示，写出正确的单词。
1. －Can you s______ French? －Yes, I can.
2. I c______ go to your birthday party. My parents ask me to see my grandparents.
3. He likes to play basketball. So he wants to j_____ the basketball club.
4. My sister can’t play the computer game o_____ chess.
5. I know a l_____ about English history.
6. Can you s______ your family photo to me?
7. Please come to Students’ Sports C______.
8. We n_____ help at the old people’s home.
9. They can t_____ you stories and you can help each other.
10. We w______ students for the school show.
Ⅲ.用括号内所给单词的适当形式填空
1. Welcome you to join our ______ (swim) club.
2. He is a very______ player and he can play soccer very ______ (good).
3. He _______ (not like) the school show.
4. My sister likes singing and ______ (dance).
5. She likes music very much, so she is good at ______ (sing).
6. Jack’s father and mother are _______ (music).
7. Do you want _____ (join) the music club?
8. Can you ______ (show) me your picture?
9. Our teacher ______ (be) good at singing.
10. He is my favorite basketball ______ (play).
参考答案：
I.英汉互译。
1. make friends 2. play the guitar
3. 画画 4. 下国际象棋 5. speak English
6. art club 7. 展览 8. 擅长做某事
9. join the army 10. 游泳
Ⅱ.根据句意、首字母或汉语提示，写出正确的单词。
1. speak 2. can’t 3. join 4. or 5. lot
6. show 7. Center 8. need 9. tell 10. want
III.用括号内所给单词的适当形式填空
1. swimming 2. good, well 3. doesn’t, like 4. dancing 5. singing
6. musicians 7. to, join 8. show 9. is 10. player
重点句型解析1. Can you play the guitar?1）“Can +主语+动词原形+…？”可以译为“……会……吗？”。其肯定回答用“Yes, sb. can. ”；否定回答是“No, sb. can’t”。例如：
－Can you swim? 你会游泳吗？
－Yes, I can. 是的， 我会。
－No，I can’t. 不， 我不会。这个句式的陈述句是: “主语+can / can’t+动词原形+….”。例如：
I can play football. 我会踢足球。
I can’t play football. 我不会踢足球。
这个句式的特殊疑问句是：“特殊疑问词+can +主语+动词原形+…?”。例如：
－ What can you do ? 你会做什么？
－I can sing and dance. 我会唱歌跳舞。
2）“Can+ I / we+动词原形+…?”表示说话人请求对方的许可，询问“可不可以做某事”。例如：
Can you sing me a song? 你能给我唱首歌吗？
Can I use your book? 我可以用一下你的书吗？
2. help sb. with sth.
“help sb. with sth.”意为“帮助某人做某事”。此处的with是介词，后面可以跟名词。例如：
She helps me with my English. 她帮我学英语。
She helps her mother with housework. 她帮她妈妈做家务。
拓展：help 既可以做动词也可以做名词，常见的其他相关用法有：（1） help sb. (to) do sth. 帮助某人做某事 （动词）例如：
I often help my mother to do some housework.
我经常帮我妈妈做家务。
（2） help oneself to sth. 随便（吃……） （动词）例如：
Help yourselves to some fish, children.
孩子们，请随便吃些鱼吧。
（3） with one’s help 在某人的帮助下 （名词）例如：
With her help, I passed the exam.
在她的帮助下，我通过了考试。
3. be good with…
1)“be good with sth. / sb.”意为“善于……；精明的”。例如：
The teacher is very good with children.
这位老师对孩子很有一套。
2) “be good with sth. / sb.”还可以意为“和……相处的好”；此时和“get on well with”同义。例如：
Mr. Li is good with us. 李老师与我们相处的好。
拓展：与good相关的其他词组有
1）be good to sb. 对……好 例如：
He is good to us. 他对我们好。
2）be good for 对……有好处 例如：
Vegetables are good for your health. 蔬菜对你的健康有好处。
4. What club do you want to join?
1）本句中的特殊疑问词what在句子中起形容词的作用，后面用名词构成句型“What＋名词＋一般疑问句？”，是对主语、宾语和表语进行提问。what可以提问人物的身份、姓名、内容、性质和类别，也可以提问事物的目的、价格、数量和效果。例如：
What class are you in? 你在几班？
What color is your bike? 你的自行车是什么颜色的？
2）want to do sth. 意为“想要做某事”。例如：
I want to join the swimming club. 我想加入游泳俱乐部。
①want的其他常见用法有：want sth. 想要某物 例如：
She wants a pen. 她想要一支钢笔。
② want sb. to do sth. 想要某人做某事 例如：
He wants me to play with him. 他想让我和他一起玩。
3）want 还有“招聘，诚聘”的意思。例如：
Musician wanted for School Music Festival.
学校音乐节招聘音乐人才。
练一练：
Ⅰ.选择方框内的句子填空格，使对话意思连贯正确。A: Let’s join the music club together!
B: What about you?
C: Thank you very much.
D: Do you want to join it with me?
E: What kind of clubs do you want to join?
F: Shall we go swimming after school?
G: You are right.
A: There are different kinds of clubs in our school.
B: Yes. 1
A: I like English, so I want to join the English club. 2
B: Well, I can’t speak English. So I want to join the chess club. 3
A: No, I don’t. I don’t like chess. Do you like music?
B: Oh, yes. I can sing and dance. I like music.
A: Me, too. 4
B: Good idea. Why not go now?
A: We can join the music club after class.
B: 5 School work is the first.
Ⅱ.按要求完成句子。
1. I can play the guitar.(变一般疑问句)
______ ______ play the guitar ?
2. I want to join the chess club.（对画线部分提问）
______ club ______ you ______ to join ?
3. He can paint.(对画线部分提问)
_______ _______ he ________?
4. Can we take it to the classroom ?（作否定回答）
_______ , _______ ________.
5. He is a student. （改成复数句子）
_______ _______ students.
6. My brother can be good with his classmates. (改为否定句)
My brother ______ ______ good with his classmates.
7. I want to take the books to the room.(改为否定句)
I _______ _______ to take the books to the room.
8. Can you help kids learn swimming?（改为同义句）
Can you help kids ______ ______?
9. Please show me your new watch.（改为同义句）
Please show your new watch _____ _____.
10. Lucy’s brother want to be an actor. (改为一般疑问句)
______ Lucy’s brother ______ to be an actor?
Ⅲ.完成英语句子。
1. 我们学校音乐会需要两名歌手。
We _______ two singers _____ School Concert.
2. 我想加入游泳俱乐部。
I want ______ ______ swimming club.
3. 我们学校的公演是在星期天。
Our ______ ______ is on Sunday.
4. 约翰会敲鼓。
John can______ the ______.
5. 玛丽经常帮我学历史。
Mary often ______ me _____ my history.
6. 来展示给我们看吧！
Come and ______ ______!
7. 你想参加什么俱乐部？
______ ______ do you want ______ _____?
8. 你会说英语吗？
______ you ______ English?
9. 她对小孩儿很好。
She is ______ ______ kids.
10. 你会唱歌或跳舞吗？
Can you ______ ______ ______?
IV.阅读下列短文，翻译划线句子。
1.Here is a photo of my family. Look！I’m watching TV at home. 2. My brother is doing his homework. 3.他每天需要花费两小时的时间完成作业. My sister Rose is reading English books， but her English is not very good. 4.I always help her with her English. My father is reading a newspaper. 5.我妈妈正在厨房里做汤. I have a happy family.
2. ___________________________
3. ___________________________
5.___________________________
参考答案：
Ⅰ.完成下列对话。
1-5: EBDAG
Ⅱ.按要求完成句子。
1.Can you 2.Which / What , do, want
3. What, can, do 4.No, you, can’t
5. They, are 6. can’t, be 7. don’t, want
8. with, swimming
9. to, me 10. Does, want
Ⅲ.完成英语句子。
1. want, for 2. to, join 3. school, show
4. play, drums 5. helps, with
6. show, us 7. What, club, to, join
8. Can, speak 9. good, to 10. sing, or, dance
IV.阅读下列短文，翻译划线句子。
1. 这是我家的一张照片。
2. 我兄弟正在做作业。
3. It takes him two hours to finish his homework every day.
4. 我总是帮她学英语。
5. My mother is making soup in the kitchen.
ERP沙盘，是企业资源规划（Enterprise Resource Planning）沙盘的简称，也就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。通过ERP沙盘可以展示企业的主要物质资源，包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源；还可以展示包括企业上下游的供应商、客户和其他合作组织，甚至为企业提供各种服务的政府管理部门和社会服务部门等外部资源。ERP沙盘展示的重点是企业内部资源。 ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。ERP模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5—6年的经营，通过学生参与沙盘载体模拟经营 对抗演练—> 讲师评析 学生感悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。 ERP沙盘教具 ERP沙盘模拟教学以一套沙盘教具为载体。沙盘教具主要包括：沙盘盘面六张，代表六个相互竞争的模拟企业。下图就是沙盘盘面全图。 沙盘盘面按照制造企业的职能部门划分了四个[1]职能中心，分别是营销与规划中心、生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心覆盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、市场营销、生产组织、采购管理、库存管理、财务管理等，是一个制造企业的缩影。 表：四大职能中心的功能 四大职能(1) 四大职能(2)沙盘模拟教学的环节 1、组织准备工作 组织准备工作是ERP沙盘模拟的首要环节。主要内容包括三项：学员分组，每组一般为5—6 人，这样全部学员就组成了六个相互竞争的模拟企业（为简化起见，可将六个模拟企业依次命名为A 组、B 组、C 组、D 组、E 组、F 组），然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色。当人数较多时，还可以适当增加商业间谍、财务助理等辅助角色。在几年的经营过程中，可以进行角色互换，从而体验角色转换后考虑问题的出发点的相应变化，也就是学会换位思考。特别需要提醒的是：诚信和亲历亲为。诚信是企业的生命，是企业生存之本。在企业经营模拟过程中，不要怕犯错误，学习的目的就是为了发现问题，努力寻求解决问题的手段。在学习过程中，谁犯的错误越多，谁的收获也就越大。 2、基本情况描述 对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。基本情况描述以企业起始年的两张主要财务报表（资产负债表和利润表）为基本索引，逐项描述了企业目前的财务状况和经营成果，并对其他相关方面进行补充说明。 3、市场规则与企业运营规则 企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合考虑 市场竞争及企业运营所涉及的方方面面，简化为以下八个方面的约定： （1）市场划分与市场准入； （2）销售会议与订单争取； （3）厂房购买、出售与租赁； （4）生产线购买、转产与维修、出售； （5）产品生产； （6）产品研发与ISO 认证； （7）产品研发与ISO 认证； （8）融资贷款与贴现。 4、初始状态 ERP沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经运营了三年的企业。虽然已经从基本情况描述中获得了企业运营的基本信息，但还需要把这些枯燥的数字活生生地再现到沙盘盘面上，由此为下一步的企业运营做好铺垫。通过初始状态设定，可以使学员深刻地感觉到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的一种总结提炼，为今后“透过财务看经营”做好观念上的准备。 5、企业经营竞争模拟 企业经营竞争模拟是ERP沙盘模拟的主体部分，按企业经营年度展开。经营伊始，通过商务周刊发布市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出有效预测。每一个企业组织在市场预测的基础上讨论企业战略和业务策略，在CEO 的领导下按一定程序开展经营，做出所有重要事项的经营决策，决策的结果会从企业经营结果中得到直接体现。 6、现场案例解析 现场案例解析是沙盘模拟课程的精华所在。每一年经营下来，企业管理者都要对企业的经营结果进行分析，深刻反思成在哪里？败在哪里？竞争对手情况如何？是否需要对企业战略进行调整？结合课堂整体情况，找出大家普遍困惑的情况，对现场出现的典型案例进行深层剖析，用数字说话，可以让学员感悟管理知识与管理实践之间的距离。 教师与学员在模拟中的角色分工 在沙盘模拟的各个不同阶段，结合具体任务，教师与学员扮演着不同的角色，下表列出了这些角色的不同。 表：课程的不同阶段教师与学员的角色
课程阶段具体任务教师角色学生角色组织准备工作
引导者认领角色基本情况描述
企业旧任管理层新任管理层企业运营规则
企业旧任管理层新任管理层初始状态设定
引导者新任管理层企业经营竞争模拟战略制订商务、媒体信息发布角色扮演
融资股东、银行家、高行贷者角色扮演
订单争取、交货客户角色扮演
购买原料、下订单供应商角色扮演
流程监督审计角色扮演
规则确认咨询顾问角色扮演现场案例解析
评论家、分析家角色扮演沙盘模拟过程中应注意的事项 1、[2]财务问题的重要性：企业的经营活动、破产危险都取决于企业的现金流活动，要最大限度提高企业效益同时避免坍塌危险，就必须有准确的财务分析和预测； 2、竞争的不确定性：竞争是一种互动关系，竞争参与者的决策往往取决于环境的变化和竞争对手分析的结果。 3、战略目标的达成：SWOT分析其实是很有用的，不一定要清晰的列出来，起码要想想自己有什么、没有什么、喜欢什么、怕什么。 4、经营确实是一个非常复杂的过程，往往从经营计划到前提条件分解分析，再修订计划，再了解前提条件……，经过从销售部门－生产部门－研发和人力部门－财务部门，至少要两次以上的循环讨论和互动过程，一系列缜密的分析和计算，对不同战略方案深入探讨，做出取舍，才能确保科学性和可执行性。 5、通过这个游戏，确实发现自己确实缺乏企业整体运作的思路和工具。今后的学习中，在了解各种管理工作具体方法和内容的也注意思考部分工作在企业整体运作中的位置和影响，站在全局的高度思考具体工作的方向。 6、研发产品的方向，不一定只有市场最广的，可能市场小的产品竞争者少，效益更好。 7、对企业运作的瓶颈部分，要做出特别激励，即使只是保证刚好完成任务，也是对企业具有很大贡献。 8、一个工序（部门）产量（工作量）相同，采用不同的运作方式会对企业整体效益有不同影响：如完成50％交付50％与全部完成一次性交付，对企业整体绩效影响很大。 9、人员要培训才能达到企业要求：这个游戏中专门设置了新招聘员工必须1年以后才能上岗的规则，使我们发现，其实企业真的常常忘记新员工应该培训后才能上岗。 10、跟随型公司策略：市场（品牌）领先者地位的取得需要付出非常大的成本，尽管这个地位可以给企业营销带来很大好处，但巨大的成本也可能把企业拖垮，有些央视标王就因为高估这个领先地位能给企业带来的营销帮助，同时忽略了企业财务状况实际，导致失败。有时候，采用跟随者战略，往往可能企业投入的性价比更好。 11、合作谈判一定要与对方企业的关键人物——能够保证决策权和合作进程的人排他性的进行，避免以为合作达成的时候恰恰是对方已经与其他方面达成了合作。 12、市场竞争中，相互间信息情报的了解非常重要，了解了对手的财务状况对于了解对手的竞争实力和决策倾向，具有极大帮助。 编辑本段沙盘模拟的重要性分析 沙盘模拟作为一种体验式的教学方式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。借助ERP沙盘模拟，可以强化学员的管理知识、训练管理技能、全面提高学员的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以使学员在参与、体验中完成从知识到技能的转化。 多方位拓展知识体系 ERP沙盘模拟通过对企业经营管理的全方位展现，通过模拟体验，可以使学员在以下几方面获益： 1、战略管理 成功的企业一定有着明确的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制订到最后的战略目标达成分析，经过几年的模拟，经历迷茫、挫折、探索，学员将学会用战略的眼光看待企业的业务和经营，保证业务与战略的一致，在未来的工作中更多地获取战略性成功而非机会性成功。 2、营销管理 市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有资源，无非是要满足客户的需求。模拟企业几年中的市场竞争对抗，学员将学会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，制订并有效实施销售计划，最终达成企业战略目标。 3、生产管理 在模拟中，把企业的采购管理、生产管理、质量管理统一纳入到生产管理领域，则新产品研发、物资采购、生产运作管理、品牌建设等一系列问题背后的一系列决策问题就自然地呈现在学员面前，它跨越了专业分隔、部门壁垒。学员将充分运用所学知识、积极思考，在不断的成功与失败中获取新知。 4、财务管理 在沙盘模拟过程中，团队成员将清晰掌握资产负债表、利润表的结构；掌握资本流转如何影响损益；解读企业经营的全局；预估长短期资金需求，以最佳方式筹资，控制融资成本，提高资金使用效率；理解现金流对企业经营的影响。 5、人力资源管理 从岗位分工、职位定义、沟通协作、工作流程到绩效考评，沙盘模拟中每个团队经过初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契，完全进入协作状态。各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等情况，可以使学员深刻地理解局部最优不等于总体最优的道理，学会换位思考。明确只有在组织的全体成员有着共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下，企业才能取得成功。 6、基于信息管理的思维方式 通过ERP沙盘模拟，使学员真切地体会到构建企业信息系统的紧迫性。企业信息系统如同飞行器上的仪表盘，能够时刻跟踪企业运行状况，对企业业务运行过程进行控制和监督，及时为企业管理者提供丰富的可用信息。通过沙盘信息化体验，学员可以感受到企业信息化的实施过程及关键点，从而合理规划企业信息管理系统，为企业信息化做好观念和能力上的铺垫。 全面提高学员综合素质 ERP沙盘模拟作为企业经营管理仿真教学系统还可以用于综合素质训练，使学员在以下方面获益： 1、树立共赢理念 市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知彼知己，在市场分析、竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇。 2、全局观念与团队合作 通过ERP 沙盘模拟对抗课程的学习，学员可以深刻体会到团队协作精神的重要性。在企业运营这样一艘大船上，CEO 是舵手、CFO 保驾护航、营销总监冲锋陷阵……在这里，每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。 3、保持诚信 诚信是一个企业立足之本，发展之本。诚信原则在ERP 沙模模拟课程中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。保持诚信是学员立足社会、发展自我的基本素质。 4、个性与职业定位 每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在ERP 沙盘模拟对抗中会显露无遗。在分组对抗中，有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知所措。虽然，个性特点与胜任角色有一定关联度，但在现实生活中，很多人并不是因为“爱一行”才“干一行”的。更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”的。 5、感悟人生 在市场的残酷与企业经营风险面前，是“轻言放弃”还是“坚持到底”，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题，经营自己的人生与经营一个企业具有一定的相通性。 实现从感性到理性的飞跃 在ERP 沙盘模拟中，学员经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。学员借助ERP 沙盘推演自己的企业经营管理思路，每一次基于现场的案例分析及基于数据分析的企业诊断，都会使学员受益非浅，达到磨炼商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。 编辑本段ERP沙盘模拟培训的优越性 ERP沙盘模拟培训来源于军事上的战争沙盘模拟推演。在战争中使用的沙盘是根据地形图或实地地形，按一定的比例用泥沙、石土等材料堆制而成的一种模型，供指挥者研究地形、敌情、作战方案、组织协调和实施训练时使用。用沙盘研究作战情况在我国有着悠久的历史。《史记·秦始皇本记》中记载：“以水银为百川大海，相饥灌翰，上具天文，下具地理。” 秦在部署灭六国时，秦始皇亲自堆制沙盘研究各国地理形势，在李斯的辅佐下，派大将王翦进行统一战争。后来，秦始皇在修建陵墓时，堆塑了一个大型的地形模型。模型中不仅砌有高山、丘陵、城池等，而且还用水银模拟江河、大海，用机械装置使水银流动循环，可以说，这是最早的沙盘雏形，至今已有2200多年历史。《后汉书·马援传》中记载：汉建武八年（公元32年），光武帝征伐天水、武都一带地方的豪强时，大将马援“聚米为山谷，指画形势”，使光武帝顿有“虏在吾目中矣”的感觉。 这是我国战争史上运用沙盘研究战术的先例。战争沙盘推演跨越了通过实战检验与培养高级将领的巨大成本障碍和时空限制，受到世界各国的普遍运用。同样，企业在培养优秀管理人才时，也面临培训成本高昂的困扰。英、美知名商学院和管理咨询机构开发出了ERP沙盘模拟培训这一新型现代培训模式。 ERP沙盘模拟培训不同于传统的课堂灌输授课方式，通过运用独特直观的教具，模拟企业真实的内部经营环境与外部竞争环境，结合角色扮演、情景模拟、教师点评，使学生在虚拟的市场竞争环境中，真实经历数年的企业经营管理过程，运筹帷幄，决战商场。ERP沙盘模拟培训一经推出，就以独特新颖的培训模式、深刻实用的培训效果受到中外企业、著名高校的青睐。目前ERP沙盘模拟培训已经成为世界500强中大多数企业的中高层管理人员管理培训的首选课程。 ERP沙盘模拟培训将企业的主要流程缩小在整张沙盘上。企业的物流：下原料定单、原料入库、组织生产、接定单销售；企业的资金流：现金、贷款、应收帐款、人工成本、设备维修、固定资产折旧等制造费用支出，广告投入、市场开拓、产品研发、ISO认证等管理费用支出等；企业的信息流：市场预测分析、竞争环境、竞争对手经营情况分析等。 在ERP沙盘模拟培训中，五至八位学生被分为六个小组，每个小组代表一个企业。每个企业的主要职能定位分别为：公司总裁CEO，负责企业长期经营战略决策，制定每年经营规划，分配成员角色，协调团队沟通合作等；财务总监CFO，负责企业资金筹措，资金运用，费用成本控制，现金流管理，财务核算等；生产总监，负责企业生产战略制定，编制和执行生产计划、设备更新计划等； 采购总监，负责采购计划制定和执行，企业内部物流控制等；营销总监，负责企业营销战略，新市场开拓规划，新产品研发计划，广告投放策略制定和执行等。 每个小组都拥有等同的资金、设备和固定资产。通过用现金为企业作广告，从市场上赢得订单，用现金购买原材料入库和新生产线，投入生产，完工交货，从客户手中获得现金，用现金开发新的产品和新的市场，用现金支付员工工资、税收等。当资金短缺时可向银行申请贷款或变卖固定资产。经过六年的经营，最终根据每个企业的所有者权益多少评出优胜企业。 ERP沙盘模拟培训，突破了传统的管理实训课程的局限性，让学生通过模拟企业运行状况，在制定战略、分析市场、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，在各种决策的成功和失败的体验中，学习、巩固和融会贯通各种管理知识，掌握管理技巧，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。